CCCinici

Çok katlı mağazacılık sektörü perakendecilik üzerine kurulduğu için pazarlama stratejileri kampanyalar, promosyonlar ve indirimler yoluyla uygulanmaktadır. Buna göre çok katlı mağazacılık sektörünün pazarlama stratejisi, daha çok müşteriye ulaşarak rekabet üstünlüğü sağlamaktır. Sektörde rekabet üstünlüğünü sağlamak içinse en kullanılır uygulamalar şunlardır:

Hediye çeki:.Müşteriler bu kampanya ile belirlenen limitte eğer limit yoksa belirlenen kategorilerde (genelde elektronik ürünleri hariç tutulmaktadır.) alışveriş yapmaya teşvik edilmektedirler. Bunun çeşitli uygulamaları bulunmaktadır. Örneğin 100 YTL’lik alışverişe 40 YTL hediye çeki verilmesi, bu hediye çekinin kullanımında yine 100 YTL’lik alışveriş şartının koşulması veya limit sınırı olmadan çekin kullanılması, bu çeklerin destek alınan bankaya bağlı olarak sadece tek bir banka kartına yapılması, destek alınan tedarikçilere bağlı olarak sadece tek bir kategoride yapılması vb.

Taksitlendirme: Anlaşmalı bankaların kredi kartlarına, diğer banka kartlarına ve aynı ürünü satan rakiplere göre daha fazla taksit avantajı sağlanmaktadır. Böylelikle, bu kredi kartlarına sahip müşteriler fazla taksit avantajından yararlanmak için çok katlı mağazaları seçmektedirler. Ayrıca satışlarda belli bir rakamın üzerine çıkıldığı takdirde anlaşmalı banka kartında taksit ötelemesi uygulaması da kullanılmaktadır.

İndirim Kampanyası:. Küçük/orta boyun fiyatına orta/büyük boy ürün fiyatı, bir ürün alana ikinci üründe indirim, sezon sonu ilgili alışveriş bazında zarara sebep olabilen indirimler bu kampanya dâhilinde yer almaktadır. Örneğin, çoğunlukla parfümde uygulanan “50 cc’lik şişe fiyatına 100 cc’lik şişe”, birçok üründe “1 alana 2. si %50 indirimle”, “sezon sonu %70’e varan indirim” çok katlı mağazalarda çok yaygın kullanılan kampanya çeşitleridir.

Puan değerleme: Yapılan alışverişlerde kredi kartlarından kazanılan puanların daha değerli olmasıdır. Örneğin, “yaptığınız alışverişlerde birikmiş puanlarınız %100 daha değerli, kazanacağınız puanlar %100 daha fazla” gibi.

See U Another Life, Brother !

Bu Yazıyı Paylaşın

                     Türkiye Çok Katlı Mağazacılık Firmalarının Genel Çevre Analizi

Buna göre, 1 –  Kesinlikle Azalır; 2 – Azalır; 3 – Değişmez; 4 – Artar; 5 – Kesinlikle Artar’ı ifade etmektedir.

Bu stratejik gruplandırma tablosunda, sektördeki rakipler ve ikameciler yer almaktadır. YKM, Boyner ve Çetinkaya mağazaları birebir rakiplerdir.YKM ve Boyner uyguladıkları stratejiler açısından, bir birine benzemektedirler.Bu gruptaki mağazalar  prestijli ürün markalarına sahiptirler ve kampanyaları ile zaman zaman rekabette fiyat açısından da daha üstün konumdadırlar. Tabloda ikamecilere bakıldığında ise, diğer iki grubun birebir rakibi olmamasına rağmen, aynı ürünü sunum şekilleri farklı olduğu için tabloda yer alması gerekmektedir. Butik mağazalar, sadece tek tip ürün sattıkları için ürün çeşitliliği düşüktür. Kalite ve imaj olarak diğer gruplarla aynı ürünü sattıkları için fark yoktur. Fakat ürün fiyatları diğer gruptaki çok katlı mağazalara göre farklılık göstermektedir.Bu farklılık, çok katlı mağazaların uyguladıkları stratejilerle fiyat düşürebilmelerinden kaynaklanmaktadır. Bu da ikameciler grubunun,YKM ve Boyner grubunun konum olarak biraz altında olmasına neden olmaktadır.Daire büyüklükleri ise grubun toplam satışını ifade etmektedir.YKM ve Boyner’in satış geliri, Çetinkaya Mağazasının satış gelirine göre daha yüksektir.

Bu Yazıyı Paylaşın